银保终身寿险的销售话术，银行保险代理人的销售话术

来源：整理时间：2023-06-01 18:46:41 编辑：大钱队理财手机版

本文目录一览

1，银行保险代理人的销售话术
2，银保销售话术
3，怎么销售银行保险有哪些话术
4，银行保险销售促成话术
5，保险销售银保销售技巧

1，银行保险代理人的销售话术

正式上岗之前公司会有专业培训，都有相关话术下发背诵过关；另外客户是最好的老师，多说多总结，摸索一套适应自己的话术最管用。

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2，银保销售话术

保险这个行业说是很有讲究的。第一：你在推销你的保险产品的时候，你不能老把保险这个词挂在嘴边，因为很多客户对保险有抵触情绪。如果你做银保，那你就更不应该把保险这个词挂在嘴边，你可以说你的保险是理财产品，或者其他什么的也行；第二：你在推销时不能那客户来举例子、这样很容易把你的客户弄的不高兴，尤其是做人寿保险的，你更不可以也不应该拿客户做比喻；第三：在推销你们公司的产品的时候要多说自己的好话，这里说的自己可不是你自己啊！而是你的产品。好了、、、这些只是跟你说的大致方向，其他还要你自己去摸索。

是银行和保险公司合作的产品，银行其实就像一个大超市，像基金、黄金也是代销的，所以银保产品其实也是银行理财的一种形式。而保险公司也是经过银行严格审核、监管才可以在银行销售的。

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3，怎么销售银行保险有哪些话术

话术那东西没什么意思，因为每个潜在客户有不同的需求。建议你设想自己就是一个潜在客户，你如果需要买保险你关注的是什么。。当然前提是你要对自己的保险产品有足够的了解，每款产品的主打是什么？针对不同需求的客户侧重点应该是什么。搞清楚了这些，你自然就知道怎么去说服了

1、在选择保险产品时，建议以各险种的分红型产品为主，因为这类产品往往可以通过保额分红的方式增加保额，抵御通货膨胀，防止保单贬值。 2、买商业保险肯定是：越早买越好。因为它有一个规律性的东西，在保障度一样的情况下，所交保费是随年龄的增长而增长的。分红型更是这样，早买早划算早买早分红。 3、分红型很适合给孩子买，孩子很小的时候开始，慢慢积累，比如产品年年分红，每三年再有保额的8%的返还金的话，我们算算：您给孩子保了5万，交20年，保费大约在4500元左右，当孩子3岁的时候您可以从保险公司领4000元的反还金给孩子选择个好的幼儿园，6岁的时候您又可以领4000元，给孩子上1年级做些准备，等等…… 4、也很适合给老人做，我们不建议老人把自己的养老金拿去买基金（很多老人觉得基金比股票风险小），也不建议拿去买国债（老人的传统观念是买国债，最安全），如果老人几万块钱的养老金可以安全稳健的保值并且增值，就应买分红保险，对于老人来说不仅是一份健康保障更是一份不错的收益，因为国债没有保险的保障，基金保险风险太高。

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4，银行保险销售促成话术

最简单当客户犹豫的时候问：要不你先做一份试一试，做几千元对你的生活也没有什么影响。或者你尽量多说几万，如果客户表示太多在慢慢往下降。在客户犹豫的时候如果适当切入这样的话，可以让你们的谈话更近一步，如果不行再回到第一步再次沟通解答，知道促成签单。

一、说明篇： 1、这款保险产品只要一次性办理，期限为五年即可，到期一次性领取您所交的保费加上固定收益，外加我们公司给您的分红和复利计息。同时拥有三重身价保障，既享受收益，又享受保障，是一份一举多得的好产品，真的很不错。 2、这款产品类似零存整取，每年一次，到期一次性领取您所交的费用外加公司所给您十年的分红和红利累积，同时提供三重身价保障，最高四倍，到窗口就可以直接办理，非常方便。 3、这是一款集保障和收益于一体的多功能型保险理财产品，即可用于子女教育、创业金、养老金等用途，是一款非常适合像您这样的客户来办理的保险理财产品，它交费时间由您选择，只需要每年交一次，像您这样的年龄按一万元来办理的话，不但每年有返还金，并且年年还有分红，复利计息，同时还有高额的身价保障，您说是不是特别的合适？二、促成话术： 1、赶上这么好的保险产品，一定不要错过机会，在窗口办理，非常方便，您看您办理多少？ 2、如果您现在办理这款产品，既可以固定收益又享受浮动收益，另外还具备多重身价保障，是不是非常的合适？给您自己还是给您孩子，是不是都是一份不错的攒钱计划？

<p><a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.marketerskill.com" target="_blank">http://www.marketerskill.com</a></p> <p>销售话术联盟</p>

5，保险销售银保销售技巧

你所遇到的问题是：你现在刚在泰康人寿申请到一份工作，是做保险销售（银行保险销售），但是不知道具体的销售技巧，你想知道如果你认为某人为潜在客户，你该如何与其进行行之有效的沟通？相信下面这段话会对你有所帮助：所有的销售技巧，包括保险销售的技巧，都可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他保险，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这就是最关重要的销售任何产品的技巧。

现在你们销售的是"永福人生吧”和你客户介绍的时候不提保险，就说是一款不错的理财工具，比存在银行利息高而且绝对不会赔就行了。

以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求，而营销员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正保险需求的客户，才能做到有的放矢。

上面说的好像不是在推销保险，倒感觉象是进了黑店了一样。为什么现在很多人都有保险意识了，却不愿意买保险，应该准确说是害怕买保险了。就是因为你们这无良的人用这种欺诈的手段去哄骗客户，导致人们对保险产生了逆反心态。销售技巧各家保险公司都有提供销售培训的，你先要好好学习那些话术和技巧，更要懂得产品的内容。销售保险产品最忌讳的就是去和客户算回报收益，而是应该给客户灌输一个正确的保险理念。保险最根本的利益是保障功能。如果客户和你算回报率的话。用一个简单的例子来说明：如果某人今天花了几百元买了一个20万的意外险，数日或者数月之后出了意外了，得到保额理赔了，那么回报率该怎么计算的？所谓的潜在客户就是客户本身应该具有一定的风险和理财意识的人。而保险是公认的一种分散风险和理财手段的首选工具。只有当客户真正认同了，那么你的销售才是真的成功，而客户也会给你帮你带来新的客户。否则就算人家今天买了，明天觉得上当了，一样可以退保的甚至是在犹豫期内退保。

银行保险关键是和银行的工作人员处好关系，让他们帮你做销售；经常请他们吃个便饭。经常和银行的行长聊聊。让银行的行长给她们压力。其次就是物质奖励，现金刺激

每天在银行摆个摊，设个点，打着各种旗号，是个人都拉来。给无知的老人推销长期寿险，说是比固定存款利率高，给没几个钱交不起续期保费的普通人宣传什么理财产品，还送保障。拉来一单给你一单提成，卖不出去不给你底薪你还倒贴。这样的事情，你觉得值得去做？