如何营销存款客户，旺季银行柜台如何吸引客户存款

本文目录一览

1，旺季银行柜台如何吸引客户存款
2，银行应如何营销存款工具
3，储蓄银行如何加大营销力度
4，外资银行存款营销话术
5，论述题我国商业银行应如何开展存款营销

1，旺季银行柜台如何吸引客户存款

利息为主高的利息。好的信誉。有良好的经营环境和理念。为客户提供方便快捷优惠的服务 “送锅送壶送充值卡，甚至是送金条抵利息，银行为了吸引储蓄推出的各种营销举措，已经越来越花样繁多。”昨天，记者以客户身份走访昆明城区多家银行网点发现，针对一定规模的存款，银行一般都有“好礼相送”，其中最为吸引人的莫过于深圳发展银行提供的“送金条抵利息”。你可以参考下这个哦

旺季银行柜台如何吸引客户存款

2，银行应如何营销存款工具

目前商业银行的存款营销更多地与资产业务结合，即以贷促存，特别是对公存款，很多通过单位贷款的保证金、开票保证金、保函保证金获得，当然，还有一些单位，如财政、事业单位、慈善机构等等在贷款需求方面比较低的单位则会是纯存款的贡献者，当然，这些单位的存款营销成本更高，往往需要当地行领导级别的带队营销。除此之外，通过结算留存，即那些在商业银行开立结算账户的企业或个人客户通过平时资金周转也为留存部分存款。

存款是商业银行的主要负债业务、是银行赖以生存的基础,也是金融行业竞争的焦点.商业银行存款营销策略的选择,既是积极参与同业竞争的客观需要,也是存款稳定健康增长的实际要求.为此通过对我国商业银行存款营销的重要性和必要性的探讨,提出商业银行如何运用营销理论抢占市场,扩大存款的市场份额.

银行应如何营销存款工具

3，储蓄银行如何加大营销力度

积极营销城乡结合部优质客户。变坐商为行商，积极拓展城乡结合部和各区、县主要乡镇的优质客户营销工作。要选定目标客户做好客户信息搜集工作，举办多种形式的产品推介会，加快争揽县乡客户储蓄存款，通过理财产品吸引客户，并组合营销其他金融产品，提高产品渗透率，使其成为忠实客户。　　加快营销项目突破。要以各类基金、信托型“稳得利”等固定收益类理财产品为切入点，争揽私营业主、经营商户等大额存款客户购买工行理财产品，促进中高端客户的增长。与此同时，要积极做好以贷引存工作。要以个人客户存款多少作为其贷款利率上浮或者下浮的重要条件之一进行严格把关，提高客户综合贡献度。　　切实提高支行存款竞争能力。各支行必须按照新的绩效管理项目要求，尽快调整支行考核指标体系，通过实行大客户与小企业分开考核，提高零售业务分值权重，督促其开辟新的市场和新的业务。

就一个字“ ”

储蓄银行如何加大营销力度

4，外资银行存款营销话术

优势：1）存款门槛高。最低人民币7万或1万美金等值，都是优质客户，利于帐户的控制和管理，而且容易吸引潜在的公司客户。小额账户收取高额管理费，避免了在大量小额账户以及睡眠账户上面消耗过多成本。2）存款产品多。从普通活期存款，到1天/7天通知存款，最后到结构性存款；根据客人不同的流动性偏好以及周一预期制定不同的个性化产品。3）存取款便捷。到柜台存取款不需要带卡，只要报名字和身份证号或者帐号就可以。通过预留签字印鉴的核对操作存取款。我每次都去柜台直接报名字，签了字就取款。当然日取款超过2万的时候会被要求出示证件。4）服务专业。有一次我带卡去工商银行取钱，我说先帮我看看卡上还有多少钱，工行的柜员在电脑里面操作了一下，转头用喇叭跟我喊，卡上还有3000块，你要取多少？同样的我在外资银行查帐户余额，人家柜员就用个小计算器帮我按数字，然后隔着玻璃给我看。不透露我隐私，这才叫服务专业嘛。而且外资银行都是一对一的面对面谈服务，如果你愿意去喝咖啡聊天也可以。5）系统优秀费用低廉。我用的外资银行卡异地存取款不收手续费的，跨行转帐支取只要超过2000块也不收手续费，呵呵。而且不用烦恼如果因为银行系统原因账户上一夜之间多出来1万块、像中资银行的储户那样因为“储户有责”被判刑。6）国际品牌。资产国际通行，熟悉国际市场，精通国际惯例；而中32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333363386230资银行对国际规则、国际惯例和国际市场信息知之较少，在竞争激烈的外币存款业务方面不如外资银行。劣势：1）网点少。满大街都是建行，工行，中行和农行，外资银行只有在几个重要城市有手指头都数得清的网点规模。网点少不利于个人存款业务的开展。2）业务量少。外资银行刚刚开始做人民币业务，由于网点少，业务量就少；而且外资银行的主要业务是代理清算、结算，以及汇兑，存款业务很难说有多少发展。外资银行有很多国外资本结汇注入的人民币资本，不需要存款。3）经验不足。外资银行管理层都是外国人，中层管理人员多少都有国外留学背景，那些从中资银行挖过来的人只能在一定程度上影响管理层的意见。因此，从部门构架和资金营运上来说都是国外构架在中国的改良，这也许是一种特色的管理方式，但我认为这更是一种劣势。

5，论述题我国商业银行应如何开展存款营销

嘿嘿..多加点金币就告诉你....

您好我在前面一题在这补充下补充不了商业银行资本充足率~ 三、提高国有商业银行资本充足率的对策（一）增加核心资本、附属资本 1、进行股份制改革，拓宽融资渠道——增加实收资本。我国四大国有商业银行现行的国有独资模式使外源资本来源结构单一化。只有通过股份制改革，把国家独资的国有银行改变为股份制银行，才能实现其主体的多元化，进而使国有商业银行通过发行股票广泛筹集资金，缓解资本不足问题，才能真正做到自主经营、自负盈亏、自担风险、自我发展，才能从企业的安全性、流动性和盈利性出发，建立完善的风险防范机制，有效防范金融风险。目前国有商业银行的产权制度和法人治理结构不能适应未来市场竞争的要求，通过股份制改造进行制度创新，可以建立起适应市场经济要求的产权制度和相应的治理结构。西方商业银行产权制度的演进历史，以及我国新兴股份制商业银行有效运作的成功经验证明，按照股份制的财产组织形式，建立公司制法人产权制度是国有商业银行拓宽融资渠道、提高资本充足率和组织效率的可取之路。 2、扩展业务范围，提高盈利能力——增加核心资本。我国国有商业银行的盈利水平一直很低主要由于两方面的原因：一方面是经营成本居高不下；另一方面营业收入水平持续恶化。对此，国有商业银行在今后应转变经营模式，进行业务创新。首先要削减成本，西方商业银行主要通过合并、兼并及裁减机构和人员的办法来削减成本利增加留存收益。对我国国有商业银行而言，短期内进行合并是不现实的，但精简机构和人员是现实可行的。国有商业银行应关闭重复的业务部门和分支机构，减少不必要的人员，降低运营成本，从而增加净利润。另一方面国有商业银行应加强传统信贷业务的经营的同时努力拓展新业务，大力发展中间业务。如90年代初，美国的商业银行的非利息收入就已经占总收入的38.4％。而在1993年，美国最大的7家货币中心银行的非利息收入已达到其总收入的50％左右。1990年德国商业银行60％以上的收入依靠中间业务的非利息收入。可以说，我国国有商业银行能否充分拓展业务，从经营单一的金融产品转向经营众多金融产品，对提高其盈利水平起到重要作用。 3、发行长期次级债券，改善资本结构——增加附属资本。发行长期次级债券，可以丰富债券市场，增加商业银行投资渠道，而且也是商业银行增加附属资本的有效途径。债券本身收益稳定，安全性高，并且发行债券的利息支出可以享受政府的税收优惠，从而降低筹资成本，如果债券所得收益超过其利息成本，则收益增加。从我国债券市场的需求来看，我国近年来各银行存款逐年增加，储蓄存款也在增加。特别是加入WTO后，大量外资进入我国证券市场，随着证券市场的规范化，这部分资金中将会有一部分流入债券市场。目前国家有关部门正在研究“作为附属资本的长期金融债券发行办法”，四家国有商业银行也都表示将通过发行次级长期债券补充资本金的意愿。可见，次级长期金融债券的发行可以在一定程度上达到提高资本充足率的目的。