银行开展存款保险宣传，我是银行保险团队的经理我想问的是应该用什么样的方式宣传银保产

来源：整理时间：2023-07-01 14:00:13 编辑：大钱队理财手机版

1，我是银行保险团队的经理我想问的是应该用什么样的方式宣传银保产

呵呵呵，什么银保产品？其实就是保险公司授权银行代销而已，还不是保险产品？不过无所谓，你可以把准客户邀请到银行的网点进行宣传，不要说是保险，就说是纯粹的理财，但是因为收益特别高，银监会怕挠乱银行市场秩序而不让销售，所以你们才和保险公司合作，打着保险的名义来销售，所以这款产品收益即高又有保障。你要告诉他们，其实你们就是存钱，至于为什么给的是保险合同而不是存折，那是因为银监会的原因。希望我说的这些能够对你有所启发。

我是银行保险团队的经理我想问的是应该用什么样的方式宣传银保产

2，怎样在银行柜台做好保险营销工作

我已经做了一年了开始信心很大后来知道的越多就越感觉难了因为里面的门道太多了感觉良心很受不了最基本的就是要和银行网点的柜员搞好关系舍得花钱经常给他们买点东西什么的在网点要勤快什么活抢着干和同业表面一定要跑搞好关系开口量要大，不管顾客是干什么的，都要给他们说说误导肯定是有的但是一定不要把自己扯进去将来出事也没有自己的事要善于保护自己

在工作中一有机会和时间就宣传啦/

忽悠，真的是只能忽悠因为保险是需要大量的时间才能讲明白，而卖保险的又没这时间和耐心，所以最后只能忽悠

怎样在银行柜台做好保险营销工作

3，如何做好存款保险标识实施前准备工作

强化制度学习。3月31日前，该行及时下发组织学习人民银行关于《建立存款保险制度主要银行业金融机构工作安排》的通知，要求各网点在4月1日利用晨会组织员工认真学习，机关全体员工在4月1日早进行集中学习，认真领会文件精神，并认真抓早、抓实，工作做在前，争取工作主动。强化大局意识。要求全行上下树立大局意识，针对《存款保险条例》出台，有可能会引起客户的误解和个别人进行的不当宣传的可能性，要求各单位负责人要以大局为出发点，积极宣传制度的正面影响，避免引发不必要的问题和风险。强化教育管理。加强对一线员工和客户经理教育和管理，对于客户要求办理的正常业务，应按照正常规定执行，不得以任何理由阻挠、推诿;不得诋毁同业，误导客户。一旦发现有员工不按人行的规定进行恶意宣传《存款保险条例》而造成风险事件的，将严格按《员工行为守则》相关规定进行严肃处理，绝不姑息。强化报告制度。对《存款保险制度》公布和实施过程中发生的突发事件，要求各单位负责人要及时向支行报告，对隐瞒不报或推迟上报的，支行将视情节轻重追究相关人员的责任。强化资金调度。要求各网点保持正常备付率，备足现金，保证正常支付结算，确保安全营运。

你的问题不是太具体，你在描述具体一些

如何做好存款保险标识实施前准备工作

4，银行营销保险一句话广告

银行保险做为保险行业的一个新的尝试，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示着保险行业的新活力。银行保险销售技巧对于银保的销售人员来说正是现在急需掌握积累的，并不断去完善的。那么银行保险销售技巧都会有什么内容呢?银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。银行保险的兴起，从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视，而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员。而从这一角度来说，银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累。银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务(例如存款)到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录;大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的技巧。对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户 — 无论是面对面邀请还是电话邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝 — 碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈?客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢?一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：第一，是否达到了客户认为的面谈目的(这是我们邀约时向客户传达的信息);第二，是否给客户提供了对他有价值的内容或信息(这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度);第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节(例如预约下次见面)。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料(例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等)、工具(名片、计算器、笔记本等)、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。

银行保险电话营销话术： <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.easywork.com.cn%2fsoftware%2faladdincrm.html" target="_blank">http://www.easywork.com.cn/software/aladdincrm.html</a>

5，银行人员应该如何宣传分红保险

银行保险产品宣传主要可以从以下几个方面入手：　　1、细分市场　　进行市场定位，针对银行保险产品的不同可以有不同的客户群体，根据不同的人群要用不同的方式，不同的理念进行宣传，这样才能达到目的，提高效率。　　2、项目带动，进行精准营销宣传　　联合银行开展一些项目，比如信用卡活动，代发工资，银行的转帐机并结合银行一些业务以及银行的一些理财产品进行宣传。通过为客户提供一些服务，取得客户的信任，和客户成为朋友，打消客户的防备心。　　针对客户的不同喜好及对投资理财的不同风险承受力，进行精准营销宣传。如分红保险适合于风险承受能力低、有稳健理财需求、希望以保障为主的投保人。万能寿险适合于需求弹性较大、风险承受能力较低、对保险希望有更多选择权的投保人等等。　　通过项目带动，帮客户结合理财目标来制定如何购买银行保险产品，效率一定会大大提高的。　　3、规范产品宣传用语　　应正面准确地进行银行保险产品宣传，不存在误导销售，让每个客户都清楚明白他们购买的保险产品而不是银行定期或者银行的理财产品，在宣传过程中要和客户讲清楚产品期限，不得隐瞒风险或夸大收益。　　4、宣传保险知识，增加客户保险意识　　通过各方面宣传和教育，加强客户的保险理念和保障意识。以法律为依托，以现实生活为宣导，使银行保险为社会所普遍认同和真正接受。　　平时在银行保险产品折页的宣传上我们可以加入一些保险知识的宣传。在宣传方面,要打破银行柜台的单一宣传模式，通过一套专业工具为客户提供银保业务个性化服务，向公众普及银行保险知识、推荐银行保险产品、开展银行保险咨询。并通过新的销售方式,将银行保险带出银行柜台,与客户进行更多的双向沟通,提供适合的风险保障计划和个性化服务。　　5、进行产品关联宣传　　真正以客户为中心，在宣传过程中通过多种营销渠道提供更多的银保产品。银保双方应联手开发合作新领域，在开发新产品的前端就可引入银行意见，将保险产品纳入银行理财服务中，为客户提供全面的风险保障和财务规划,并且充分考虑现金柜、理财柜、信贷柜等多种渠道，从而在银行和客户之间建立多元化的宣传营销平台。　　6、银行驻点宣传　　银行网点是留存客户，生产客户的场所。银行是营销的主要阵地，也是举办沙龙的基地。在银行进行银保产品宣传，容易得到客户的信任，也比较容易促成。充分利用银行的资源可以减少相应的成本。　　7、“走出去”宣传　　可以通过发送产品宣传折页、进行问卷调查形式、走进社区宣传、保险知识下乡、周边社区、乡镇、走进工厂、企业进行大力度的倡导宣传。　　8、通过网络进行大力正面宣传　　加快银行保险业的网络化和信息化，大力利用网络宣传产品，在网络上树立有利正面的一面，并大量开展网上营销。使银行保险产品宣传呈多方位、立体化的态势。使更多的人能够正面地认识银行保险产品。

如何与银行人员配合营销课程大纲配合营销的意义配合营销的基本要求配合营销的对象如何与三类银行人员具体配合配合营销中的注意事项配合营销的意义客户经理通过自己的表现，让网点接纳，融入网点；面向客户有效的建立信任；对银行人员起到影响、示范、激励作用；形成银行人员销售的自觉性与积极性了解同业情况，积极应对同业竞争；提高销售绩效提升各方面的能力。配合营销的基本要求职业形象站式服务统一着装挂牌上岗资料在手银行业务对公结算存汇款开通网上银行办卡购买理财产品水费、电费代扣的手续办理各类贷款 atm机的使用配合营销的对象大堂经理柜员理财经理如何与大堂经理配合要做好大堂经理前期观念引导、产品沟通工作；增强其对销售行为的认同度；协助大堂经理做好假日期间大量客户的分流引导工作，及时发现目标客户目标客户若由大堂经理先发现可让其提醒前往接待客户如何与大堂经理配合大堂经理通过叫号系统、分流引导发现目标客户通过转介绍将客户推荐给客户经理只做引导，无需进行产品讲解话术示范我们行最近在假日刚推出一个新的理财产品，办的人蛮多的，非常适合您这样关注子女教育金的人。张经理，请您为这位先生介绍一下。如何与柜员配合前期要强化柜员对产品的认同；在假日银行业务繁忙时让柜员把客户经理介绍给客户进行服务柜员主动将产品dm递送给客户，客户经理协助讲解让柜员主动参与和客户的沟通，如派名片给客户；柜员通过言语或举止的配合认同，可以反复多次。